渠道紅利吃完該如何增長(zhǎng)？家居建材行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段

  2019年將成為家居行業(yè)新的發(fā)展元年。面對(duì)新的一年，我們既要對(duì)過(guò)往進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，又要對(duì)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃解碼。我們不擔(dān)心明天的到來(lái)，我們只是要小心應(yīng)對(duì)明天的變化。

2019年將成為家居行業(yè)新的發(fā)展元年。面對(duì)新的一年，我們既要對(duì)過(guò)往進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，又要對(duì)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃解碼。我們不擔(dān)心明天的到來(lái)，我們只是要小心應(yīng)對(duì)明天的變化。


在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，家居行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革，漸漸呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)。 業(yè)內(nèi)人士表示，渠道紅利即將結(jié)束，未來(lái)中國(guó)家居建材行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。


第一階段：渠道紅利 X 單品業(yè)務(wù)


過(guò)去20年，家居行業(yè)一直處于跑馬圈地的狀態(tài)，吃的是中國(guó)城鎮(zhèn)化的紅利，我們所熟知的一些家居上市公司的門店已經(jīng)有四五千家，中國(guó)一共2800多個(gè)縣，線下門店渠道密度已經(jīng)非常高了，目前代理經(jīng)銷渠道處于子彈平飛的狀態(tài)，依靠原有單一業(yè)務(wù)不可能突飛猛進(jìn)，都在必須要思考新的增長(zhǎng)方式。


相信很多企業(yè)都經(jīng)歷或者享受過(guò)這樣的發(fā)展紅利階段：只要推出一款產(chǎn)品，就能賣得很好。很多企業(yè)依靠單品就能做到幾十億規(guī)模，這就是渠道紅利 X 單品業(yè)務(wù)讓企業(yè)初步走向規(guī)?；?。但是最近大家?guī)啄甓荚诤翱嗪稗D(zhuǎn)型，非常郁悶，之前的那些打法好像突然失靈了，都在必須要思考問(wèn)題出在哪里和新的增長(zhǎng)方式在哪里。


第二階段：無(wú)邊界的品類廣度 X 資本杠桿


這個(gè)是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，這個(gè)階段，也是中國(guó)頭部的家居企業(yè)正在經(jīng)歷的發(fā)展曲線，這個(gè)階段的增長(zhǎng)方式無(wú)非是兩種路徑：


第一種，最大限度的是擴(kuò)產(chǎn)能，無(wú)邊界的擴(kuò)充品類，企業(yè)不斷擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品類，創(chuàng)造新品類和新品牌，逐漸從單個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商到整體解決方案服商;


第二種，通過(guò)收購(gòu)、兼并、合作不同定位的品牌，比如你現(xiàn)在的定位是中端消費(fèi)品牌，那未來(lái)你準(zhǔn)備進(jìn)入高端市場(chǎng)或者低端市場(chǎng)，可以通過(guò)收購(gòu)高端品牌和低端品牌去影響不同層次的消費(fèi)者，今天我們可以看到，無(wú)論是國(guó)內(nèi)大公司之間的整合還是向國(guó)際品牌的收購(gòu)都正在發(fā)生。


二級(jí)發(fā)展曲線還有一種可能是，定制家居企業(yè)開始朝著平臺(tái)化方向去發(fā)展，尤其是整裝渠道大熱的背景下，大家都盯上了整裝的勢(shì)頭，尚品宅配布局整裝云，歐派家居布局整裝+大家居的戰(zhàn)略，這可能是很多成熟企業(yè)開始考慮的大方向。


第三階段：消費(fèi)者品牌 X 國(guó)際化影響力品牌


對(duì)于國(guó)內(nèi)有實(shí)力的家居企業(yè)來(lái)講，可能是逐漸開始走向全球化，有資本去收割國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)品牌開始進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際品牌很看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大家相互挖掘各自的市場(chǎng)。


對(duì)于國(guó)內(nèi)家居品牌而言，這個(gè)會(huì)比較難，目前國(guó)內(nèi)品牌極其分散，需要在國(guó)內(nèi)真正站穩(wěn)腳跟才有機(jī)會(huì)走出去，潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，雖國(guó)外家居品牌集中度相對(duì)更高，但中國(guó)家居品牌也是有很大的機(jī)會(huì)到國(guó)際家居市場(chǎng)的大舞臺(tái)上。


任何一個(gè)商業(yè)形態(tài)、任何一個(gè)品牌都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)典型的曲線發(fā)展過(guò)程，在出現(xiàn)往下的趨勢(shì)的時(shí)候，需要找到一個(gè)新的函數(shù)，新的動(dòng)力和新的方向，再往上走，直到下一個(gè)高點(diǎn)。


對(duì)于中國(guó)大多數(shù)家居建材企業(yè)來(lái)講，都應(yīng)該找準(zhǔn)定位，尋找到企業(yè)自身發(fā)展的各個(gè)階段的位置在哪里，甚至要思考更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展曲線。